首页 | 女性话题 | 大数据 | 化工资讯 | 影视头条 | 电子资讯 | 汽车资讯 | 综艺频道 | 服装服饰
国际 | it资讯 | 房产资讯 | 新能源 | 旅游资讯 | 范文论文 | 科技资讯 | 创业交流 | 家电资讯
首页 > 范文论文>>2016外贸公司发展计划书

2016外贸公司发展计划书

来源:蓉蓉网

:2016年外贸业务员工作计划

2016年外贸业务员工作计划

新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用,既不浪费时间

和精力,同时也能改善自身的一些不足,提高自己对客户的沟通能力,促使工作开展顺利。 增强责任感,增强服务意识,增强团队意识。积极主动把工作做到点上,落到实处。明确自己的工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排。

在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一. 产品市场分析

1. 广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品。

2. 商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品,多做优势对比文档,寻找优质高端客户。

3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户,不能只依赖阿里巴巴,。

二. 对日后工作的安排

1. 在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2. 在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终使用者),达到知己知彼。在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价.

3. 发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,

4. 在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象。

三.20xx销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取2~3个大订单,向年销售额60万进军。根据自己制定的任务,把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日,在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1. 年销售目标:60万。

2. 月销售目标:5万。

① 现有已成交客户8个,争取明年争取更多的订单,保证成交量在10万以上; ② 优化阿里巴巴网站,收更多的询盘,积极跟进客户,争取成交量在10万以上; ③ 搜索引擎营销,比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索,争取成交量在10万以上; ④ 国际展会、交流会,提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片,寻找更多的客户; ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

三. 明年对自己有以下要求

1. 做好每天的工作记录,避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪,对客户的联系进度及时记录,对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好,以便随时联系。与外贸的同事一起总结,周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品,不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题,然后针对顾客的需要和问题,提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见,会更有利于赢得客户的好感,这样可以给客户留下良好的印象,有利于长期接触。了解市场需求,客户需求,争取“按照客户需要提供定制服务”

3. 对客户不能有隐瞒和欺骗,这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。2016年外贸业务员工作计划2016年外贸业务员工作计划。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,先卖信誉后卖产品,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。

:2016外贸创业计划书最终版

2016外贸创业计划书最终版

<!adend2016外贸创业计划书最终版

大学生创业网讯三,我国玩具产业市场现状及发展趋势分析:

经过改革开放以来30多年的发展,我国已经成为全球最大的玩具生产国和出口国。20xx年,全国玩具进出口总额262。64亿美元,占全国货物贸易进出口总额的1。16%,其中出口225。1亿美元,占全国货物贸易出口1。76%,进口7。54亿美元,占全国货物贸易进口的0。08%,全年实现贸易顺差217。56亿美元,占全国货物贸易总顺差的7。1%。珠江三角洲玩具产业群占据了全国绝大部分的玩具产能,广东是全国乃至全球玩具产业的龙头省份,具有举足轻重的行业地位和作用。20xx年,广东玩具出口170。6亿美元,与上年同期相比强劲增长20%,占全国玩具出口总额的66。9%。20xx全球玩具行业销售833亿美元,同比增长4。7%。20xx年我国玩具行业出口额达100。8亿美元,同比增长29。4%。20xx年1~7月,我国共出口玩具100。9亿个,同比增长27。15%;出口金额为52。46亿美元,同比增长10。34%;平均单价为0。52美元/个,同比减少13。22%。其中,20xx年7月,我国出口玩具16。07亿个,同比增长8。32%;出口额为10。96亿美元,同比增长6。02%;出口单价为0。68美元/个,同比下降2。86%,为20xx年以来我国玩具出口单价最高值。

中国作为全球最大的玩具制造基地,是大多数发达国家和地区玩具的主要供货来源。其中美国和欧盟是我国玩具出口的主要市场。20xx年1~7月,我国对美国出口玩具16。56亿美元,同比增长0。2%;对欧盟(27国)出口13。19亿美元,同比增长7。13%。

全球70%的玩具是在我国境内制造的。我国现有玩具企业2万余家,从业人员超过400万,年产值1000多亿元,产量占世界总产量的70%以上,其中,广州的产值达300亿元。20xx年全国玩具出口额达150多亿美元。广东、江苏、浙江、上海、山东和福建这五省一市历来是中国玩具最重要的生产和出口基地,占中国玩具年销售额的95%以上,其中广东占中国玩具年销售额50%以上。玩具制造业在我国属于开放程度较高的行业。目前,三资企业仍占据行业的主导地位,取得全行业产品销售收入的65。8%和利润总额的62。7%。民营企业的经济效益则是行业内最好的。国内市场的玩具约有3万多个品种,大部分适合4岁~8岁儿童,适合婴幼儿的玩具不多,适合成年人的玩具更少。残障儿童玩具市场有待开发。

消费状况我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长。中国社会调查事务所日前进行的一项中国玩具产业调查的结果显示,中国玩具市场蕴藏着巨大商机。中国14岁以下人口为3亿多,其中的城市人口为8000万人,构成了庞大的玩具消费群体。2016外贸创业计划书最终版2016外贸创业计划书最终版。城市儿童每年人均玩具消费额为35元,城市成年人12元。大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在100元以下,一些售价在1000元以上的高档玩具同样有市场。[page:break]

在中国玩具市场,毛绒玩具和儿童车最为畅销,模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具,31%选择智能型玩具,23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主,48%的农村消费者愿意购买电动玩具,

28%愿意购买拼装玩具,24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。

以下玩具将成为市场新宠:模型玩具、专利授权玩具(电影玩具、卡通玩具等)、玩偶、高科技玩具、益智玩具、互联网兼容玩具,以及适合成年人休闲娱乐的成人玩具。成年男士比较喜爱电脑智力型玩具,成年女士喜欢高档精美的装饰性玩具,如布娃娃、毛绒娃娃、木制玩具和小动物玩具等。中年人多会选购消遣性、轻度运动型玩具。老年人较喜欢各种观赏型玩具,如:小动物玩具、玩偶等。据中国玩具协会统计,约64%的成人消费者表示有兴趣购买适合自己的玩具,估计成人休闲益智玩具市场每年约值500亿元人民币。四,我公司进入玩具行业面临的障碍及影响因素:1,国际环境影响因素

20xx年对于全球玩具行业而言,阴晴不定,变幻莫测,从开年的云雾渐散,至中段的阴霾重临,再到岁末欧债危机的进一步恶化,这一年,路途充满坎坷。20xx年金融危机后,经历两年的缓慢复苏,玩具出口数据终于转正。据海关统计,20xx年度我国玩具出口总值210。69亿美元,较上年增长6。24%。

然而升平背后潜存暗涌:先有3月日本发生大地震,虽有不少日本玩具厂家与其品牌代理商称无碍规划发展,但从震后日本相关展会热闹不再可窥见出,厂商推出新品步伐会放缓甚至搁置。9月,由于欧债危机蔓延促生的金融大动荡,从日本、韩国、新加坡、香港、中国内地,到英国、德国、法国、美国,股市都在竞相疯狂下跌,拖累黄金、石油、铜等大宗商品价格也剧烈波动,使得全球经济前景顿时又显得危机四伏。

最后到岁末年晚,欧债危机有扩大化的蔓延趋势,导致外部需求急剧收缩。玩具出口市场出现了相当程度的缩小,随着美、欧等发达国家相继步入衰退,居民消费需求普遍减少,玩具作为最典型的非生活必需品.需求量大幅萎缩。而中国玩具行业的出口市场大多集中在美国,欧盟等发达国家,所以美国市场的疲软,欧盟市场的停滞不前不仅影响到中国玩具出口,而且对中国国内玩具企业的生存以及国内市场的发展都存在一定的影响。

2,国内环境影响因素

人民币升值、原材料价格涨、人工涨、通胀压力大,制造成本不断上涨,导致企业利润越摊越薄。作为劳动密集型行业的玩具业,人民币每升值1%,将导致企业的净利润下降1%。[page:break]

玩具产业是一个劳动密集型产业,其能够持续盈利的一个很重要的因素是劳动力成本比较低廉,且劳动力成本占产业整个成本相当大的部分。—旦劳动力成本上涨,便会大幅地挤压行业的利润。新《劳动合同法》的实施,使珠江三角洲地区玩具产业在劳动力成本上的比较优势削弱。玩具产品尤其是塑料玩具的原材料主要来自于石油,而近年来,随着原油供应的紧张,导致石油的价格不断上涨;同时伴随着作为玩具生产主要原材料的塑胶、化纤价格的明显上涨,大大压缩了玩具加工行业的利润空间,进而严重影响了玩具行业的整体销售,使玩具出口面临困难。

3、国际贸易壁垒限制的加大,出口受阻

近年来玩具行业愈来愈注重安全与环保标准,欧盟、美国、日本等相继出台的新法规已产生了连锁效应,其他国家和地区正纷纷效仿。继20xx年欧美等国家先后颁布了《美国消费品安全改进方案》、《玩具安全认证程序》、《欧盟新玩具安全指令》等主要技术标准后,我国玩具出口遭遇的贸易壁垒不断增加。20xx年1月,欧盟颁布的"用能产品生态设计框架指令"推出多达5项具体实施措施.对包括玩具在内的多种产品在原材料采购、制造、包装、运输、使用及报废等整个产品内对环境的影响都提出了更高要求;20xx年1月30日,马来西亚也开始实施新的玩具安全保护法规《20xx消费者保护法规(玩具安全标准)》,对进口到本国的玩具产品安全做出了具体规定等等。这些标准和法规的陆续出台,无疑是给我国玩具生产和出口企业带来了更大的考验,并且加大了我国玩具出口难度。第一,召回事件的影响

20xx年的一场突如其来的召回,导致中国出口玩具产业前景分外黯淡。20xx年由于美国美泰公司连续几次在美国和世界范围内召回中国产玩具数千万件,致使我国一些玩具企业被迫停止出口,数万工人失业,佛山莱玩具生产出口商自缢。当阴霾还没散去,金融危机乌云又笼罩过来,这都使我国玩具出口面临更大的风险。20xx年,又有多款中国产玩具被美国和欧盟国家召回,同年的8月,美国召回的一款中国产毛绒玩具,因为在玩具填充物中发现缝纫针,并剌伤了消费者。召回事件的发生,不仅在一定程度造成经济损失,使一部分中小企业主不堪重负,选择辞工关门;而且对我国玩具业声誉产生消极影响,影响了企业的自信心。使消费者等在看待"中国制造"的问题上一直戴有色眼镜。第二,欧盟新标准,令玩具出口"雪上加霜'。与召回事件相呼应的是,国外的各种技术性贸易壁垒纷纷出台,中国玩具遭遇的门槛越来越多,玩具出口也愈来愈难。同时,所出现的玩具出口检验的监管风险也被政府相关职能部门高度重视。欧盟新玩具安全指令对企业成本的影响主要表现在:一是增加了玩具出口生产企业原材料的采购成本;二是新玩具安全指令在范围和概念、安全要求、警告标识、从业人员的责任和义务、合格评定程序等诸多方面进行了重要修改,企业检测能力大都无法满足要求,增加了检测成本;三是增加人力成本和生产设备成本。

欧盟《玩具安全指令》已于20xx年7月20日开始执行。新指令的实施必将会对我国玩具产业造成巨大影响,不但会造成玩具"召回"事件的频繁发生,而且会增加玩具制造商生产、检测和贸易成本,还将对中欧玩具贸易起到限制作用。欧美门槛提高使得一些玩具厂有订单不敢接,转而向中东、日本、印度、巴西等市场找出路,但这些地区也开始效仿欧盟,不断提高玩具的进口安全标准,使我国玩具出口道路愈来愈困难。

2016外贸创业计划书最终版

大学生创业网讯第四部分市场营销分析

我公司发展玩具市场的策略:

(一)创建自主品牌

当前我国玩具业可以说既面临着过剩,又面临着空白。一方面,传统玩具数量巨大,鱼龙混杂;另一方面益智玩具、遥控玩具、模型玩具、积木玩具等市场,在某种意义上,仍是国内玩具业的空白点。针对这些市场,我公司进行不同玩具产品的研发,不仅能摆

脱低水平的价格、同质竞争,而且能有效地提升我公司在国内外玩具行业的整体水平。

(二)创建有中国特色元素的玩具市场

中国上下几千年的历史长河中,孕育了非常宝贵和丰富的文化资源,包括脍炙人口的神话故事、历史名人传奇,这些都是玩具作品取之不尽的创作源泉。其中,我国许多动漫玩具创作设计资源被其他国家的动漫设计人士看好就是一个很好的证明。例如《花木兰》《西游记》《三国演义》等等。

(三)实施有效的营销战略1。组建营销团队

如果我们想要在国内外玩具市场占有一席地,首要条件是要组建一支营销团队,这个团队要对我国各类玩具市场的基本运作情况有清晰的认识,而且更要了解内销渠道选择、客户管理及服务理念等。

2。收集市场信息

进入玩具市场不能盲目切入,对我国玩具市场的信息收集是必不可少的一项工作任务,此项工作是为市场销售提供信息,为公司决策者提供决策依据。

了解国内外玩具市场相关管理法规,规则,产品的质量标准要求。2016外贸创业计划书最终版

4、负责制定考勤制度、车辆管理等制度;

5、负责与公安部门的协调工作;

6、负责公司的档案管理工作;

7、总经理交办的其他工作。

二、库房管理

(一)库房管理工作由专人负责,工作人员应忠于职守,遵纪守法,廉洁奉公,时刻保持高度的警惕性和责任感。

(二)仓库保持整洁,物品摆放稳妥、有序,活当、绝当物品分架(柜、箱)存放,标签拴挂、粘贴牢固,签章清楚,内容齐全,字迹工整。[page:break]

(三)物品出入库须双人在场,入库、出库手续当场办理,齐全、规范,不得以任何理由先出(入)库后补办手续。

(四)库房实行双人管理,两把库匙双线分管。坚持双人开库闭库制度,作业时同进同出,互相监督、互相配合。下班时警报器要布防,并确认上锁。

(六)库内绝对禁烟、禁明火,禁止使用照明灯具和报警器以外的任何用电设施。库内严禁存放易燃易爆物品或与业务无关的物品。

(七)库存物品设专簿逐次序时登记,妥善保管出入库票据,按期进行票物核对、帐物核对、帐票核对,月末与财务和业务部门共同点库对帐。www.shanpow.com_2016外贸公司发展计划书。

(八)物品入库出库应严格把关,不出纰漏。质押品入库时,认真查点核对,做到有单有物。入库后,应按顺序放入,不得随意散放,不得出借、拆看。质押品取赎时,严格核对当票与质押品袋上所填内容是否相符,手续是否齐全。

三、报表编制与报送管理

(一)按照国家有关规定,真实记录并全面反映其业务活动和财务状况,编制月度报表和年度报表,按要求向省级商务主管部门及所在地设区的市(地)级商务主管部门报送。

(二)按照公司规定要求,定期报送经营情况明细表。

五、员工行为规范管理

(一)全体员工要牢固树立热情为客户服务,认真对客户负责的思想和'服务促业务,服务出效益'的观念。加强学习,努力创建一支素质高、业务精,具有良好职业道德和文明礼貌的员工队伍,塑造优秀的企业形象,建立良好的社会声誉。

(二)服务用语规范:在办理业务过程中要语言文雅、礼貌,在工作中提倡使用普通话,在办公和营业场所须保持安静、和谐,不可大声说话,高声喧哗。任何情况下不得与客户吵架,谩骂。

(三)服务质量规范:客户临柜时,员工应微笑迎接,主动招呼'您好'。当遇到客户咨询,应主动招呼,并详细给予说明,做到多问不烦不燥。遇到客户对工作提出建议或批评时,应虚心诚恳且站立服务。认真负责,按章操作,熟悉业务,杜绝差错,正确收付现金,计算利息,保证钱币、当物真实,为客户保密。

(四)劳动纪律规范:员工要按时上班,不迟到、不早退,有事须办理请假手续,不得擅自代班代岗。未经经理批准,禁止带领无关人员进人营业柜台内。员工上班应着装整洁、服装洁净得体。

六、安全保卫管理

(一)根据公司的要求,按规定的保安项目做好安全防范工作,周密细致地为公司安全服务。
TT定位外设 http://dw.z7rc.cn/

上一条:马特·里夫斯将执导《蝙蝠侠》 曾被曝与片方谈崩 下一条:>IT资讯>业界 华米科技宣布9月17日举行发布会:或推圆形表盘智能手表