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果酷网贾冉:“水果忍者”网上卖水果拼盘年赚300万

来源:蓉蓉网

  大学生创业网讯 风靡全球的《水果忍者》游戏,令亿万玩家爱不释手,清华IT男贾冉却从中“切”出一个大商机。如今,他已凭借上千万的年销售额,成为国内最大的“鲜切水果王”,连奔驰、宝马4S店,以及腾讯、优酷、搜狐等网络公司,都是其铁杆客户!

网络图片

  不当淘宝金领,清华硕士辞职卖水果

  1983年出生的贾冉,是个北京小伙子。2005年从北京理工大学毕业后,他考入清华大学软件工程系读研究生。刚进清华那阵儿,贾冉就开始在大学里卖笔记本,之后又代理过国内一个品牌的运动鞋。2008年硕士毕业后,贾冉先后进入BEA、IBM 和淘宝公司做软件工程师。

  在淘宝工作期间,贾冉每天对着电脑不停地忙碌,早上带到公司的苹果,往往在晚上又原封不动地带回了家。而这在同事中也是常见的事。“恨不得眼睛里全是编码,谁顾得上去洗水果,况且我最爱吃的西瓜也不方便带进公司。”贾冉的不少同事,甚至会选择中午跑去距离公司5分钟路程的星巴克,买上一杯不到十块水果切片的“水果杯”。这触发了贾冉的“生意直觉”:如果把洗好、切好的水果,送到越发注重健康的白领上班族面前,一定会大受欢迎!

  通过一番市场调查,贾冉发现国内还没有人做“鲜果切”生意,市场空间很大!而国外却有成功的案例可以供他借鉴——早在上世纪50年代,为满足消费者的即食需求,美国就出现了鲜果切(Fresh-cut fruits)生意,主要对新鲜水果进行分级、清洗、整理、去皮(去核)切分、浸泡、包装等处理,消费者购买以后,即可直接食用。鲜切水果以其新鲜、营养、方便、无公害等特点广受青睐。2007年,美国一家名为Ready Pac 的鲜果切公司创造了7亿美金的销售奇迹,成为该领域的一个标杆。贾冉从这个数字背后,看到的却是一个百亿级的大市场,Ready Pac的成功仅仅是其中的冰山一角!

  发现商机后,贾冉毅然辞掉了工作。当时他在淘宝的年薪是30万,公司还给他分了不少期权股票,辞职就意味着他放弃了这诱人的一切。父母和朋友听说此事后非常惊愕。

  2010年6月,贾冉拿出10万元积蓄,与两名合伙人一起成立了果酷网——一家专门做“鲜果切”定制和配送服务的电子商务网站。

  7月炎夏,在朝阳区双井一栋6层居民楼里,全国第一家专卖“鲜果切”的公司开张了。

  “攻占”百度总部,生意起死回生

  把水果洗干净切了卖,这个看似毫无技术含量的生意,真正做起来却并不简单。网站页面不好看,贾冉与合伙人每天编程到凌晨两三点;宣传不到位,天天顶着烈日在地铁口散发传单,但访问量却总上不去;订单位置各不一样,两个合伙人和两个配送师傅一天忙到歇不住脚,嫌送货慢的投诉电话此起彼伏;库房、加工车间都在位于顶层的公寓里,每天得爬上十几趟楼梯,把讨价还价批回的五六百斤水果一箱箱扛上去,然后搬到加工间切割、包装,最后再配送到客户手中。

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